是否要擺著大陸同文同語管他是否同種的市場不去耕耘,卻遠觀渴望著歐美吃不到的市場?要如何才不會陷入在號稱網路無國界,卻侷限於台灣小島的窘況?
舉例來說,以一個醫療器材市場而言,光是一個自費售價將近台幣20萬元的糖尿病儀器,大陸賣得比台灣貴約6萬元,後續耗材每個月需花費將近台幣6000元的高價消費醫療市場。台灣和大陸5年前同時開始經營,台灣地區的使用人數還不及500人,大陸地區的糖尿病使用人數已經達到近6000人,這些外商早就看到這一點,台灣市場只是一個測試跳板。
但是以大陸現在醫療網站社群而言,卻是仍不成氣候,而且良莠不齊,相對台灣的網路社群豐富性、彈性、多樣性和知識性、互動性、國際性等整體評估仍具有相對優勢,到底要如何把握住這幾年的時間優勢?將這些優勢佈局到大陸市場?可否請教大家?
有些疑惑想請教:
1. 常看到簡繁體互換的技術討論,以現在簡繁體互換的技術是否已經成熟?xoops的網站有成熟的模組嗎?簡繁體可互換的網站,會員登入不會造成混亂嗎?或是可能有哪些會發生的技術問題?
2. 簡繁體互換就算是跨足大陸市場嗎?文化不同,用語不同,論壇討論方式不同,經營模式也可能不同,這部分的文化問題要如何考慮?
3. 有沒有一些實例,例如台灣的熱絡網站,姑且不管有沒有獲利,去大陸也一樣經營的有聲有色?例如進入大陸後,經營網站社群,會員人數也是增加迅速?有沒有他們成功模式的關鍵可循?例如要如何投大陸網友的偏好呢?
4. 是否需要像開創一個公司一樣,經營者真正駐紮在大陸,實際操盤,還是可以隔岸指揮?我想應該是要到前線吧?人員要如何佈局?大陸幅原這麼遼闊,如何控管?如何相信當地人?
5. 如何建立大陸的網站商業模式?台灣地區網站獲利模式倒是還有一些成功案例可參考,但面對大陸的人治環境、信用問題、金流物流系統如何趨吉避凶?
6. 其他問題:例如是否主機租用需要使用大陸的?兩岸網路互通速度偏慢的問題如何解決呢?
其實,我想問題應該不只這些而已,因為沒有大陸實戰經驗,所以更需要各位前輩的意見了,不管是成功或失敗的案例絕對是佈局大陸策略的一個非常珍貴的參考經典,謝謝嘍。
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